编者按：本文来自微信大众号“李檬”有段时刻，许多公司硬是将广告做成了工业品。
什么意思呢？便是标准化的东西，批量生产。
比方蓝色光标，曾经首要是服务联想电脑、丰田轿车等大客户，战略是写稿子、发媒体快速翻滚事务，一些轿车试驾体会稿、软文，很多被蓝标做成了标准化产品。
比方分众传媒，曾经首要以硬广告进行标准化投进，全国各地的楼宇电梯里放显示屏，成了国内楼宇电梯广告的巨子。
蓝色光标或许分众传媒都是典型的“广告工厂”，首要优势是覆盖面大。不过，但凡批量生产的标准化产品都有一个缺点——难以“精准触达用户心智”。
在移动互联和AI年代，内容正在趋向“定制”。
yahoo、新浪出现之初，新闻资讯被互联网化了，用户能够自在选择资讯内容；
新浪微博诞生，发明内容的门槛大大下降，人人都能够从事“媒体作业”；
微信诞生，人们开端通过朋友圈、订阅号传达自己以为最相关的信息，媒体走向圈层化、社群化；
今天头条创建今后，彻底以个性化的信息引荐，充沛展现了团体学习的人工智能，出现了信息引荐的引擎。
交际网络和新媒体的进化迭代，简直将所有人的注意力“彻底切碎”，任何时候，每个人选取的“信息资讯组合”彻底不相同。
在这一大趋势下，打破营销瓶颈的最佳解决方案出现——智能化引荐。
以用户的爱好标签，“智能”出现不同用户感爱好的各种内容，对应适宜的广告信息和产品品牌。
营销智能化的中心产品是引荐，亚马逊能够说是这一范畴的开山鼻祖。别的，亚马逊将零售和物流全流程在线化，使得零售功率得到了巨大提高。
亚马逊的智能化营销战略，现已被阿里巴巴全盘移植到我国。
2018年我国网络广告市场规划到达4844亿，电商广告比例占比为33.6%，其间归属阿里巴巴的营收规划高达1386亿，已成为我国数字广告的主导者。
听说，阿里巴巴养活了上海70%广告圈，上海没有服务过阿里巴巴的广告公司不多了。
微博、微信、抖音、快手也逐步将广告战略与机器算法结合，相比之下，蓝色光标或许分众传媒开端面对危机。
由于前者靠算法，是内容的“批量定制”，后者靠人力，是内容的“批量生产”，功率和精度间隔甚大。
曩昔，广告公司的人特别累，由于从构思策划到媒体投进都依托人来完成，服务的质量与人的才能高度相关。
如今，数据算法让广告的事务形式愈加标准化，只用系统进行广告投进匹配+数据剖析即可，这是典型的“广告机台”。
“广告机台”正在代替“广告工厂”，逐步摆脱了依托人来进行内容策划，再寻觅媒体投进的非标准化服务形式。人力本钱空前下降，事务能够快速仿制。
03.红人营销兴起：从智能化到人性化
今天头条的全面兴起，引爆了“机器算法打败广告公司”的职业焦虑。
其实，都彻底没有捉住要点。
今天头条的凶猛之处，在于创始了针对用户习气的“千人千面”渠道。这意味着两大改动：
1）曾经中心媒体的广告方位不再是稀缺资源，最重要是广告匹配的有用、精准，由于每个人看到的不是相同的内容，而是自己感爱好的东西。
2）新式广告公司的首要作业，是尽量去评价各种广告资源、内容的流量性质，想方设法进行精准匹配。
但是，你我作为普通用户的视点考虑，这种精准匹配内容是否总能使人感到舒畅？
记住上一年看了两部电影《芳华》和《无问西东》，我仅仅偶然有一点怀旧心情罢了，成果，系统判定我偏好爱情电影，用力给我引荐一些小鲜肉演的青春片。这就为难了。
《信息论》将人的认知结构分为四个层次：我知道我知道的、我知道我不知道的（浅层信息），我不知道我知道的、我不知道我不知道的（深层信息）。
今天头条的内容匹配，只能针对前两个比较浅的层次。而认知的广度、深度，却是机器算法匹配不了的。也能够说，机器算法再强，也缺少人性化。
红人营销的继续兴起，正好填补了机器算法的“人性化空白”。
贝恩本钱在2015年对50多家公司、1万名顾客打开调研，发现电商产品的四个底子特点——功用特点（Functional）、情感特点（Emotional）、日子方式特点（Life-changing）以及社会影响特点（Social Impact）。
一个产品具有的价值特点越多，其口碑和收入就越高。
比方，亚马逊在功用特点、社会影响特点上体现亮眼：节省了时刻、让日子更简略、下降本钱、保证质量、产品类别繁复。
但情感特点、日子方式特点体现一般，仍存在“人性化空白”。
所以，现在国内一线电商渠道纷繁引进“红人资源”。
比方，京东商城本年计划要投入至少10亿资源，用于孵化头部红人，并且专门设置了“京品引荐官”。阿里巴巴在红人资源的孵化上布局很早，现已有了一套老练系统。
红人营销的真实亮点，在于情感特点和日子方式特点。
如今，网络红人作为一个共同的“影响力集体”，抵消费时髦和潮流的引领，乃至现已超越传统明星。他们是“去中心化”的，不需要专业包装，不需要星探，和粉丝、顾客间隔更近，粉丝简直不会觉得跟你有所不同。这种情感、日子方式的共振，带来的营销能量是不可估量的。
通过充沛的谋划和预备，IMS也将正式推出新的品牌事务线：IMSOCIAL红人加快器。
这会是国内首个面向红人、MCN组织的自媒体创业加快器。IMS在社会化传达、大数据营销上多年的悉心耕耘，已到收获期并步入渠道生态期，咱们将集结更多红人和MCN组织，直达IMS新媒体商业集团网红资源库，让本钱、资源加快与愿望对接。
如今，“红人资源”的涨落简直能够判定一个商业渠道的兴衰。
假如一个渠道的红人节点用户越来越少，那只能阐明它正在面对式微，比方，豆瓣现在便是这个状况。而像新浪微博，由于有明星、公知、段子手这三大红人节点在继续输出内容，凝集用户，所以仍能营建上升趋势。红人节点的最大效果，便是价值感的输出，内容中渗透了情感衔接和日子方式引导，给用户带来幸福感。
正如艾美奖最佳电视剧四连冠《广告狂人》的第一季，男主Don Draper跟客户说：“广告建立在相同东西上，那便是幸福感，幸福感便是一辆新车的气味，是临危不惧的自在……是不管你做什么都没问题。”
年代怎么改动，营销实质不变。
