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一个国产手机品牌的非典型式微

2019-08-13 作者:责任编辑NO。谢兰花0258

编者按:本文来自微信大众号“鹿鸣财经”(ID:luminglab),作者 陈兰,修改封成,36氪经授权发布。

何明寿还记得,有人问他为什么要挑选金融危机后商场低迷时做朵唯,他说,晚上划亮一根火柴比白日点亮一根蜡烛要亮。

01

2005年,何明寿在公司开了个会,会上一个出售主干忽然问:何总,咱们这个公司的未来是什么?

其时何明寿懵了,他从来没有想过这个问题,“我一向都在出售挣钱,挣钱出售,忽然听到这个问题,有点懵。”

上世纪八十年代,何明寿就走上了出售这条路,其时他才十九岁,刚刚高中毕业,对他来说,日子便是挣钱,挣钱就有未来。安徽省安庆市怀宁县高河镇是何明寿的起点,他从这儿动身一路南下跑到了深圳,开端了出售创业生计。

起初是在老乡的介绍下进了一批货,卖签字笔计算器,从深圳卖到河南,再从河南卖到安徽北方的小镇,一卖便是十年,到1996年时何明寿现已攒下了10万元。

其时的10万元是什么概念?这么来描述,1996年时普工的薪酬在600元/月左右,北京二环邻近的房价也就大约3000元/平方米的姿态,万元户相当于今日的百万富翁。

所以何明寿回老家盖了房子,还办了个印刷厂,但由于短少这方面的阅历与常识,两年后印刷厂在保本的状况下盘给了他人。何明寿不甘心,没多久他又回到深圳捡起本钱行的饭碗。

那时分,手机商场仍是砖头手机“大哥大”的全国,何明寿打起了“大哥大”的留意,想做配件署理商,可是他找深圳的公司谈协作却被人拒绝了。不过何明寿这个人身上有一股韧劲儿,每天他都蹲在这个公司门口,一有时机就上去推销自己,一蹲就蹲了七八天。

后来这个公司的负责人真实是受不了了,就引荐他去北京找一家叫联想的公司,说不定能成。

某种程度来说,这一次的北京之行,给何明寿奠定了做手机配件署理商的根底。在通过一个多月的斡旋后他刺探到联想要在广西竞聘总署理的音讯,何明寿是个狠人,直接用一切本钱在南宁租写字楼注册了公司。

一场豪赌,不是生便是死,好在联想把这个名额给了他,后来联想海南总署理也落到了他头上。所以直到那个职工对他宣告直击魂灵的拷问之前,他都觉得公司未来便是这样了。

懵是懵,但作为一个公司决策者,在那个场合他没办法不作出答复,说了一堆鼓舞人心的话,末端他说:我告知你们,我必定会把这个公司开到深圳去。没多久他就派了个副总到深圳成立了家公司,叫深圳志远科技,深耕手机商场做品牌。

那些年想要做手机品牌,榜首道门槛便是车牌,何明寿拿不到。但这一年,做了三年贴牌生意的刘立荣拿到了,而刘立荣在车牌到手后做的榜首件事,便是请刘德华与冯小刚拍了个金立“谁人全国不识君”的广告。也是这一年,刘德华在春晚唱了首《恭喜发财》,此刻再回想起来,这首歌在那个时分颇有滋味。

第二年,何明寿找到有车牌的刘立荣协作,他对刘说,我能够给你志远的系统(出产、制作、研制、质量等),你把你的牌子借给我用。然后金立就与志远牵手,牵手当天金立还发布了两款致远系列手机。

一个是国民商务手机,一个是通讯职业的途径明星,刘立荣很是快乐,许下宏愿:“借用志远的力气,金立将跻身国产手机前三名。”而后来的几年,金立的确打败了天语、夏新、波导等国产机品牌和许多山寨产品,接连拿下国内销量冠军的桂冠,成为国产手机NO.1。

金立的成功,影响着何明寿的神经。

02

2008年,一场金融危机让手机商场摇摇欲坠。

作为全球最大的手机制作基地,这一年做手机的公司经济效益根本都呈现了大幅度下滑,摩托罗拉、索爱、波导、夏新以及科健等都在亏本,国外亏完国内亏,一片哀鸿声。

仅有的利好音讯是车牌放开了,此刻何明寿觉得时机来了。

无法争辩反驳的是,手机职业在其时着实很困难,怎样做手机何明寿也很苍茫。他去访问了许多人,比方营销品牌专家李光斗,被称作“我国定位榜首人”的邓德隆,以及叶茂中。聊完今后,何明寿更坚决了做手机的主意,前面有危险但眼前便是机会,而未来会什么鬼样谁也不知道。

回公司后何明寿招集我们开了个会,主题便是要做什么样的手机。

一群终年累月跟各种手机打交道的人,把想象力发挥到极致,有人说从技能跟功用上下手做音乐手机,有人说做白叟手机,还有人说做儿童手机,何明寿觉得能够区别性别做女人手机。

在这场争执中,每个人都变成了一个国王,守着自己的观念众横嚣张,你不要听我的,但你也不要让我听你的,争执不下谁也压服不了谁。何明寿让人去做调研,调研后发现国内有2亿多女人用户,其间有六成的女人表明有买女人手机的需求。

那就做女人手机。可团队因而又开端了一场争辩,有人以为电子产品不应有性别之分,有人觉得这件事太冒险,还有人觉得只做女人手机那广告怎样精准投进?男性商场怎样办?

叶茂中对何明寿说,有不知道就有危险,就看你有没有勇气,假如你敢亏一个亿你就试,不敢你就趁早打消念头。第二天何明寿就决定要干,横竖又是一场赌博,不是生便是死。

2009年,我国手机商场大约有1000家手机公司,其间挨近100个新晋品牌,拿到手机车牌的有308个,何明寿便是这1/308。

车牌到手的那一刻,何明寿脑海里的榜首个主意是能不能挤到前三十,为了这个主意何明寿开了几天几夜的讨论会,但终究没什么成果,期间起名字起了1800多个,终究定下了朵唯两个字。

朵唯总算承载着何明寿的手机梦来了,而何明寿对朵唯也一点都不小气。

2008年,由冯小刚执导、舒淇主演的喜剧爱情电影《非诚勿扰》敞开内地贺岁片,本来冯小刚是要拍一个征婚故事片,但由于舒淇他把《非诚勿扰》拍成了妥妥的爱情片,后来这部电影票房高达3.25亿元,改写了华语电影在我国内地的票房记录,所以何明寿找舒淇当了朵唯代言人。

等2010年岁末电影连续上映了今后,我们发现除了陈凯歌的《赵氏孤儿》、姜文的《让子弹飞》,冯小刚的《非诚勿扰2》相同妇孺皆知,而在《非诚勿扰2》里朵唯变成了主赞助商,舒淇在电影顶用的手机是朵唯眼影5920。

品牌不息,营销不止,刚开端的几年朵唯前前后后在综艺影视上投入不少:投进央视热剧《我的兄弟叫顺溜》贴片广告,冠名湖南卫视《全家一同上》与《智勇大冲关》,与江苏卫视合办新年节目《美好朵朵开》,冠名《美好晚点名》,牵手游览卫视冠名其主力节目《美丽俏佳人》,冠名安徽卫视红楼梦特别节目《红楼三人行》,还冠名山东卫视的《爱情来敲门》……

哪里有电视,你就能在哪里看到朵唯。这期间新浪上线了微博,不久后朵唯就开通了官博打开微博营销。

何明寿还给手下的人提主张,让人在每个朵唯货台都加上一面镜子,他觉得每个女人看到镜子一般都会逗留,看一下镜子里自己的姿态,这样有益于招引她们看朵唯。

数据显现,2009-2010年朵唯销量完结100%增加,2010-2011年销量坚持50%增加,2010年百度数据研究中心发布的女人手机品牌影响力排行榜显现,朵唯是国产手机榜首名。“朵唯首销当日就打破1000台,这个成果在我做金立途径商时用了一年时刻,但朵唯只用了27天。”

那是归于何明寿与朵唯最风景的日子。

03

2011年11月,舒淇穿戴价值20多万元的Armani晚装,压轴进场了意大利一个闻名时装品牌旗舰店的开幕活动。在这场活动上,舒淇宣告自己要息影半年,不拍电影。

而息影前的一个月,舒淇刚在香港拍了一支广告,也是息影前的终究一支广告,广告商是朵唯,宣扬的是其新机iEva,智能的。

这个广告并不是空穴来风,更早几天国庆节的时分,何明寿刚阅历了一场功用机与智能机的恶战。

2011年下半年手机商场画风突转,从功用机转向智能机,而关于朵唯来说那是一场近乎杀身的灾祸。当年10.1国庆手机大促销,可一仗打下来全国的销量汇成数据传到何明寿手上时,他溃散了,榜首反应是无法信任。

“怎样销量这么差?”何明寿立刻掏出手机。“我们都买智能机不买功用机了。”手机那头传来无法的声响。

听完今后何明寿又溃散了,三个月前朵唯才发布了首款3G手机Shero WG900,而朵仅有切功用机的库存还有40万台,谁卖?谁还愿意帮着卖?

到了感恩节,何明寿把朵仅有切的署理商都喊到了一同,世人前面放了一张大黑板,他把公司以及每个署理商手中的库存都列在上面。何明寿给了两个挑选,要么我们一拍两散,要么抱团取暖。

那个时分我们心里都有一个一致——署理朵唯要慎重,署理了就要做好1年内亏本的预备。有的署理商走了,有的留了下来,留下来的都觉得何明寿这个人真实,跟着这样的人干事心里结壮。

可谁买?2011年我国手机产值约为11.72亿部,比2010年增加15.5%,全球手机有七成都是Made in China,但七成中智能手机占有了一大半,功用机的方位越来越窄。

后来何明寿拿了一个亿出来,依托营销、降价、活动等去处理了朵唯与署理商们的功用机库存问题。数据显现,2011年朵唯手机全年的广告高达1.6亿,在手机职业广告投进排行榜上,排第11。

转型晚了点,但也不算太晚,功用机年代朵唯打下的女人手机位置让朵唯安全地渡过了转型期,2011-2012年朵唯销量坚持40%的增加。也正是从2012年开端,朵唯完结转型后关注到自拍。

尔后的许多年何明寿都专心扑在照相这个作业上,吃着女人手机的本,简直不做任何技能上的打破。

为了“巴结”女人,稳固自己在女人细分商场的位置,何明寿花了1000万人民币跑去买美国虹软的算法,他觉得这家专门为奥林巴斯、三星、索尼等供给相机算法的公司必定行。而2012-2013两年朵唯就一向环绕拍摄发布新手机,打开营销故事。

比方官微搞朵享大使的活动,累计微博转发116660次,这在现在不算什么,但放到七年前也算是个超热门话题了,再比方建议“女人自拍的100个理由”的搜集活动招引女人的目光,或许弄一个5.25自拍日活动……只要是个由头朵唯都能给你弄一个自拍营销活动出来,后来宋冬野唱的那首《董小姐》被快乐男声的左立翻唱一炮而红后,朵唯紧跟热潮也给弄出个“懂小姐”(新机)。

所以一路营销狂奔下来,聚美优品陈欧代言体风行网络后,朵粉粉丝也给朵唯写了首“朵唯代言体”,结束是这样的:打造品牌是注定孑立的游览,路上少不了质疑和讪笑,但,那又怎样样?我是朵粉,我为朵唯女人手机代言。

2013年末何明寿托付第三方查询组织在全国做访谈,才干够北京上海到绵阳金华,包含一二三四线城市的1000名访谈者。

这些人傍边,一说到女人手机就想到朵唯的,有800人。

04

一切看客都被女人手机的泡沫蒙住了双眼,包含何明寿自己。他们眼里朵唯依旧是一个无法代替的、不易打败的手机品牌,可是剧变的种子其时就现已埋下。

这一年4G车牌发放,诺基亚被微软转卖,我国智能手机厂商中华酷联(中兴、华为、酷派、联想)登上山顶占有我国75%的商场比例,到了年末雷军、黄章带着小米、魅族闯进了手机竞技场,身上印着闪闪发光的五个字:互联网品牌。

国产手机厂商们纷繁转型4G,中兴、华为、OPPO、酷派包含朵唯等,都上市了自己的4G手机,但朵唯走过了这么些个G(2G-3G-4G),仍是简直执着于照相这一点。要么便是4G超强美颜智能手机,要么便是跟马铃薯携手推出“印象”智能手机“逆客”。

朵唯逆客浅显地解说便是:这是一款在机身上给你装一个1300万自在翻转的摄像头,然后再内置一个视频剪辑器,让你能够190度照像拍摄的手机。从前这款手机被人称为能推翻微信小视频的存在,但后来我们才理解这是戏称,终究跟何明寿牵手的杨伟东(原马铃薯总裁)都因经济问题被查询而不断卸职了。

当然,那时分何明寿不孑立,视频网站+手机的形式朵唯并不是个例,百分百也与爱奇艺携手出了个100+V5手机,只不过百分百早就死在了年代河流中了罢了。

朵唯也没好到哪里去,2015年开端就有了走下坡路的预兆。回头看当年朵唯发布的几款手机,不管是倾城L3,仍是闪拍天后L5 Plus,亦或是iSuper S5,变来变去简直没有任何打破与出息,仍是聚集两个点——女人,拍摄。

这边手机还没整理解,那儿就开端扩张事务了,跨界跟超级瘦身王协作推出智能穿戴设备。与此同时有人也盯上了女人手机,oppo做了R9,华为推出Nova,自身手机商场的竞赛就剧烈,现在连细分商场也成为壕沟,偏偏这个时分朵唯被爆出有相当严重的硬件问题。

所以2016年,朵唯手机一整年的出货量,还不到90万台,可风景的头几年谁都知道这个数字是两三百万。

但何明寿的手机梦此刻还没碎,或许说他不接受这种碎法,相反,那个时分他沉浸在虚无的荣誉中。由于当年朵唯科技获得了一个深圳质量百强企业的奖,何明寿觉得,这个奖是从深圳150万家企业中选出来的,朵唯能获奖那必定优异,而这便是他寻求的。

获奖那天,很少发微信的他还给团队发音讯同享了自己的快乐。可是快乐往往都比较时间短,更何况是一厢情愿的快乐。

05

2017年,榜首手机界研究院发布的数据显现,朵唯手机商场比例一向减缩,10月份其销量排名12,位列美图手机之后。

榜首手机界研究院院长孙燕飚曾与AI财经社聊过,本来美图开端想做手机的时分找过朵唯,可何明寿厌弃美图太小了,不干,成果就有了这个经典的排名。

简直是同年,深圳北京等多地掀起了一波手机企业撤落潮,金立、锤子、OPPO、vivo等都寻求内迁,朵唯也从深圳方案搬到宜宾。

何明寿其时解说说,许多深圳手机企业都在内迁,又不止朵仅有个,他人去江西南昌、浙江嘉兴、贵州遵义等等,朵唯挑选四川宜宾。搬迁是由于深圳房价、人才劳作本钱太高,中心管理层作业一辈子说不定也不能在深圳买一套房,买不了房管理层就不安稳,他们不安稳朵唯就不安稳。而挑选宜宾是由于:“我在宜宾找到了创建朵唯的热情。”

不难看出,脱离深圳何明寿也想面子一点,但其实说白了就一句话,公司没那么多钱。终究尽管年年都在想办法发布新手机,但年年都没有爆款,迪信通彼时给出的数据显现,朵唯2017年最热销的手机,都仍是2012年上市的。

何明寿的梦真的开端碎了。

他也尽力过,为了挽尊,朵唯与e聊赚协作推出了单价不到1000元的e聊赚定制手机elz37。e聊赚是从前窝窝团全国途径负责人王战国创建的一家同享话务云渠道,他想把滴滴的形式套到话务商场上,企业发布需求后渠道的用户都能够去接单,完结任务挣钱,均匀下来一个用户一天收入在80-150元之间。

可是你想要挣钱,你就得买elz37。戏曲的是,那时分朵唯副总裁对外说,自己家是e聊赚的仅有手机定制厂商,但买elz37的人发现手机上并没有朵唯手机的logo。

闹了半响,本来朵唯便是给人代工,现已完全沦为代工厂了。去年金立裁人,简直一切的项目都交给了代工厂去做,比方华勤,比方朵唯。

假如说2017年何明寿觉得朵唯手机还能再抢救一下,那到2018年他或许现已弃疗了。旭日大数据发布了一份2018年5月份的国产手机出货量数据,朵唯的量仅仅为11万部,排名25,没有人再想买朵唯手机。

何明寿也开端不讳饰地做代工厂生意,还进军其他范畴。网上有一个问题是,国内有哪些做智能机器人的公司?网友说:朵唯科技有限公司。何明寿终究该快乐,仍是该伤心?

现在朵唯手机的比例不是0.4% ,便是0.2%,或许爽性连比例的报导你都看不到,由于微乎其微。还有人说朵唯现已落魄到要隐居拼多多,依托拼多多困兽犹斗一番,而你去电商渠道上查找“朵唯”你会发现,充满着你眼球的是类似于“白叟手机”“儿童手机”“大屏大字体”等字眼。

再去看朵唯手机的官博,早已变成了一个营销号、日子号、爱情号,跟手机八棍子撂不着。顾客们尤其是女人对朵唯今日的点评简直都是:小时分十分期望长大了能够具有一部朵唯女人手机,可等我能买了他关闭了。

权利的游戏里北境之王罗柏说:我打赢了每场战役,却输掉了整场战役。功用机、智能机、细分商场、拍摄年代,每个节拍朵唯都没错失也都踩准了,但在手机这个场地上,它输了。

实战型营销专家吕海边以为,要让该死的企业死掉,只要这样活下来的企业才干活得更好。朵唯手机是该死掉了,但情怀这个东西没那么简单死,许多人还记得舒淇举着朵唯手机活泼在屏幕里的姿态,《赛诺通讯》还在第128期里把朵唯女人手机的上市列为2009年通讯职业十大事情之一。

而何明寿还记得,有人问他为什么要挑选金融危机后商场低迷时做朵唯,他说,晚上划亮一根火柴比白日点亮一根蜡烛要亮。

仅仅,朵唯手机终究仍是没能真实意义上的成为划亮黑夜的火柴,十年一觉终究是一场手机梦,而现在,也不再是国产手机的黑夜。

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