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当之无愧:洗衣机引领品牌“花落”小天鹅

发布时间:2016-09-21 15:14来源:高端财经网101字号:

  正如支付宝引领移动支付,微信引领我国移动社交,90后亚文化引领娱乐消费,小天鹅之于洗衣机行业,如今也被公认为“引领”地位。

  9月20日,洗衣机行业年度盛会——“2016洗衣机行业高峰论坛”上,制造商、渠道商、上游供应商,行业协会领导等大咖齐聚一堂,小天鹅被授予“2016年度中国洗衣机行业引领品牌”的荣誉,其两款产品也分别获得“高效变频智能之星”、“线上智能洗烘一体变频之星”奖项。

  盛名之下无虚士。三大赞誉之中,产品获奖之于小天鹅已是寻常之事,但在洗衣机行情转冷的当下,小天鹅逆势而上,被行业权威赞为“引领品牌”, 其中的深意就值得探寻一番。

  连获佳绩 展“高飞”势能

  规模历来为家电企业重视,但所谓引领,更多是与企业增势相关。

  产业在线统计数据显示,2015年1-12月洗衣机内销销量3,905.34万台,同比增长3.78%。2016 年上半年洗衣机内销销量 1,899.82 万台,同比增长 4.34%。

  两度微幅增长,行业规模遇瓶颈的同时,洗衣机行业价格战频发,新一轮洗牌加剧,企业营收、利润下滑。

  一片肃杀氛围中,小天鹅风景独好。2015年,小天鹅同比增长21.54%;归属于母公司股东的净利润同比增长31.65%。2016年上半年,小天鹅营业增长 30.86%,归属于上市公司股东的净利润同比增长34.86%。

  如此连番增长的势头,堪称引领业内。但单论业绩,不免流于表面。诠释“引领品牌”,仍需深究支撑业绩领涨的动能,如产品、制造等内功方面。

  产品创新 频立标杆

  拥有38年的洗衣机产业积淀,但在产品方面,小天鹅的引领赢在创新,而不仅仅是经验值。

  在产业和消费双双升级的当下,公开数据显示,8公斤以上大容量洗衣机走热,滚筒洗衣机份额持续突破,并在今年上半年逼近65%,变频洗衣机零售额加速渗透,WIFI智能控制洗衣机线上线下零售额占比提升,免清洗、洗烘一体、一机多洗、mini洗衣机等细分化产品风靡。

  面对如此之多的消费新风口,小天鹅均适时提出了新型解决方案,不仅招招切中用户痛点,更引发行业跟随。

  针对消费升级热潮,小天鹅通过与意大利工艺研究所合作,重点推出了比佛利高端系列,并先后亮相AWE上海家电展、9月份德国IFA展,给国内洗衣机市场带来了的极大反响。小天鹅相关负责人接受公开采访时表示,在刚刚过去的中秋节上一代比佛利的产品销售业绩一路飙升。

  结合年轻化、细分化趋势,小天鹅推出迪士尼定制版洗衣机系列,包括专为 “萌娃”设计的儿童洗衣机、壁挂式干衣机以及拎式迷你洗衣机。

  考虑到快节奏现代生活中,干衣需求攀升,小天鹅不仅丰富洗烘一体机型,又推出行业首款“衣干即停”式热泵干衣机。

  围绕专业、效率、智能、健康、美观等消费者对洗衣机的永恒追求,小天鹅通过纳米银杀菌、 i智能精准自动投放等解决方案,极简人性体验,并以“BLDC电机”、“水魔方”,荣获VDE认证。

  在确保高品质基础上,小天鹅凭借一系列的产品创新,持续优化结构,不仅实力圈粉,其高毛利产品占比也同比提升。今年上半年,小天鹅整体毛利率 27.2%,同比提升 0.25 个百分点,羡煞业内。

  以i之名 一扫伪智能迷雾

  “凡益之道,与时偕行。”而与时偕行的前提,不是发力最早,而是看懂机会本身。家电智能化,这一屡屡被看好的方向,要做到引领,同样需要登高望远、深挖潜力。

  密切关注市场动向的小天鹅,在一开始就将智能化提到了战略的高度。2014年3月小天鹅推出了i智能精准投放技术,同时发布了推出了i智能战略。

  此后便是相关产品的推出、迭代:2015年4月,i智能小天鹅水魔方滚筒洗衣机全球首发, 今年7月14日小天鹅在苏宁首发TD100-1422WDG新品,首销反响热烈。8月11日,小天鹅携手国美电器,一举发布了8款第三代i智能洗衣机新品,发布新品数量之多,发布规模之盛大,都让行业为之而惊艳。

  伴随产品的更新换代,小天鹅对于智能化的诠释,也从简单的人与机器的二维关系,升级为人、机、衣物的三维立体互联。与目前业内的智能洗衣机通过WIFI控制洗衣机开关、洗涤程序单一不同,小天鹅智能WIFI洗衣机除了远程操控,更具备预约洗涤、过程追踪、个性定制、洗涤数据库、智能检测五大功能。

  根据最新报告数据显示,目前小天鹅智能化产品占比已经高达80%,小天鹅大数据后台超过5万的用户在线。搭建用户大数据平台,小天鹅得以实时了解用户习惯,进行深度分析,这也反向为小天鹅立足用户痛点进行产品研发,提供了第一手的参考资料。

  不独着力于智能家居,今年小天鹅更将智能化触角,延伸至商用领域。通过以互联网思维植入公共自助洗衣领域,小天鹅大力发展校园智能云洗衣机项目,乃至公寓、酒店、员工宿舍等公用区域的云洗衣服务,掘金市场新蓝海。

  T+3先行 引集体“翻唱”

  在大规模、大压货、大分销弊端尽露的今天,T+3一词火了。然而,追本溯源,T+3客户订单制最先推广,收效最明显的,非小天鹅莫属。

  传统的大规模制造、大规模压货和大规模分销模式,由工厂出发,工厂生产出产品后压给渠道,然后再由渠道进行消化。有着家电业供给侧改革之称的T+3,力图由原储备式生产转变为客户订单式生产,减少中转等中间环节,通过产销双向考核倒逼制造力提升,加快周转并提升市场竞争力。

  目前,T+3模式运营方面,小天鹅产销90%以上使用“T+3”订单制,完成“备货、生产、配送”整个周期的时间缩短至2周,运营效率持续优化。小天鹅半年报显示,目前小天鹅代理商渠道库存水平略高于1个月,低于行业平均水平。为进一步提高周转效率,小天鹅近期又推出“渠道共享”模式,致力于打通不同代理商之间的渠道隔阂,实现整体库存的再平衡。

  在“T+3”成熟运营基础上,小天鹅近期还提出“下线直发”的更高要求,通过将不同生产线的产品与订单完全匹配,实现产品下线后不经过仓库直接装车配送。

  始终被模仿,总是走在前端,小天鹅值得书写的领先动作,何止上述几点。大力推动632流程再造项目,进行企业内部的组织改造;引导代理商向平台运营商转型,推动渠道进一步扁平,提升终端市场竞争力;小天鹅商城上线,2016 年上半年全网零售额同比增长 101.1%……多方面的领先,造就业绩的稳增,“鹅粉”的队伍壮大,以及实至名归的行业“引领”地位。


    (高端财经小编:101)